编者按

新时代呼唤新作为，新理念引领新实践。近年来，陕煤集团提出的“四种经营理念”为高质量发展锚定航向。陕北矿业公司紧扣“凝聚合力、激发活力、改革创新、突围壮大”发展主线，以思想破冰引领行动突围，以全员共识凝聚攻坚动能。

为此，我们要以四大发展路径指引凝聚合力，锚定目标同频共振，在党建铸魂、安全提标、效益提质、创新提效中协同发力；以改革破局、创新赋能激发活力，向体制机制优化要动力、向技术工艺革新要潜力，通过理念实践激活发展新动能；更要以“钉钉子”精神突围壮大、实干担当，在转型升级、资源开发中解码“向新而生、向难求成”的奋进力量，破解发展难题，推动各项工作创先争优。

即日起，陕北矿业公司官网及微信公众号正式推出“四种经营理念大讨论”专栏。我们期待：在这里听见“破题之声”，聚焦问题导向、碰撞智慧火花；在这里看见“突围之策”，提炼经验做法、共享创新成果；在这里凝聚“燎原之力”，对标一流标杆、共绘发展蓝图。让我们以思想之变引领行动之变，以理念之新开创格局之新，奋力书写陕北矿业高质量发展新篇章，为陕煤集团创建世界一流企业贡献应有力量！

以营销思维为引领以精准监督为保障

深入推进生产与市场深度融合

陕北矿业公司党委委员、纪委书记 刘兴民

按照本次大讨论活动安排，就围绕用“营销”思维抓“生产”这一研讨主题，结合分管工作，谈谈自己的几点认识和思考。

一、深刻领会用“营销”思维抓“生产”的核心要义

用“营销”思维抓“生产”，是陕煤集团党委书记、董事长张文琪在2023年半年工作会暨2022年度目标责任考核表彰大会上提出的重要经营理念之一，旨在提升企业市场应对能力，增强企业发展动力。立足新形势，用“营销”思维抓“生产”这一重要经营理念，既是对传统生产管理理念的一次深刻变革，更是陕煤内部企业主动应对当前复杂市场形势、推动企业高质量发展的战略抉择。

在传统生产、销售过程中，我们经常习惯于“生产什么就卖什么”的“产品思维”。而营销思维的核心，是“市场需要什么，我们就生产什么”的“客户思维”。分析其特点，我认为主要体现在两个方面：一是强烈的市场需求导向。营销的起点是市场，终点也是市场。它要求我们必须时刻关注市场动态、价格波动、政策变化、竞争对手等情况，及时将市场的“晴雨表”转化为生产决策的“指挥棒”。二是极致的客户价值追求。市场营销的本质是为客户创造价值。它要求我们不仅要提供合格的产品，更要提供满足甚至超越客户期望的产品和服务，进而建立长期稳固的客户关系。

如何将这种思维融入生产环节，我认为就是要打破生产与市场之间的“壁垒”，让生产不再是孤立的、封闭的内部循环，而是成为整个价值链中响应市场、服务客户的关键一环。公司各相关单位、部门既要学会“向前看”，主动看到市场的需求；也要学会“向后看”，密切关注客户的真实反馈。只有这样，我们的产品才能真正“适销对路”，才能真正实现从“为生产而生产”到“为市场而生产”的根本性转变。

二、勇于实践，让“营销”思维抓“生产”成为推动企业高质量发展的重要驱动

对照营销思维的要求，反观我们当前的生产管理，我认为还需要在以下几个方面持续用力。一是加强产品质量控制。公司各级生产管理人员，要牢固树立用“营销”思维抓“生产”的经营理念，持续加强全过程煤质管控工作，充分用好煤质检测、煤质考核、靶向分析等手段，全力保障各类产品符合市场需求。要主动加强销售环境治理，提升煤炭装运效率，努力用内部管理提升的确定性，来应对外部市场环境的不确定性。二是加强市场调研。公司各级运销工作人员，要有计划前往榆林、神木、府谷等煤炭主产地，深入煤炭生产企业和下游用煤企业等进行实地拜访。与企业负责人、采购经理、销售代表等相关人员进行面对面沟通，获取第一手信息，及时协调解决运销过程中遇到的难点问题，确保销量、利润双增长。三是加强市场外拓。要密切关注网上公开竞拍信息，深入研究竞拍规则与竞争对手情况，提前制定竞拍策略，结合公司成本与预期收益，合理设置竞拍价格上限，确保在获取优质客户资源的同时，避免因盲目竞拍导致成本过高。要持续加强与榆林销售公司、榆中销售公司以及新老客户的沟通联系，精准把握客户需求变化，积极提供个性化解决方案，不断增强客户忠诚度，确保公司产品运销顺畅。

三、强化监督，保障用“营销”思维抓“生产”落地见效

推动用“营销”思维抓“生产”落地生根，离不开坚强有力的纪律保障。公司纪委将积极履行监督保障执行、促进完善发展作用，重点从以下三个方面发力：一是聚焦“决策链”，监督保障市场导向的顶层设计。坚持监督关口前移，重点关注生产计划的制定依据、重大投资项目的市场论证等关键决策环节。通过列席相关会议、查阅决策资料、开展专项检查等方式，确保企业的重大生产决策始终与市场脉搏同频共振。二是紧盯“责任链”，监督保障协同高效的执行体系。用“营销”思维抓“生产”是一项系统工程，需要生产、安全、销售等多部门协同作战。我们将重点监督跨部门协同机制的建立和运行情况，严肃查处推诿扯皮、各自为政等形式主义、官僚主义问题。对因责任不落实、协同不到位导致生产与市场脱节、造成企业损失的，依规依纪依法追责问责，确保市场信息能够顺畅流转、快速响应。三是筑牢“廉洁链”，监督保障风清气正的经营环境。营销思维强调客户导向，但绝不能异化为无原则的“客户至上”，更不能成为利益输送的“挡箭牌”。公司纪委将紧盯制度执行、客户准入、产品定价等廉洁风险点，加强对“一把手”和关键岗位人员的监督。严肃查处内外勾结、吃拿卡要、以次充好、损害企业利益等腐败问题，确保每一个生产环节都公开透明、合规经营，以清廉的作风赢得客户的真正信赖，为企业行稳致远保驾护航。

从“生产思维”到“营销思维”的转变，是一场深刻的自我革命。公司纪委将认真履行监督保障执行，与生产经营战线上的同志们同题共答、同向发力，以精准有效的监督，破除思想障碍和制度藩篱，为公司“凝聚合力、激发活力、改革创新、突围壮大”实现高质量发展贡献应有的力量！